Improving Your Performance® 

Sich fair durchsetzen

„Ich kann Ihnen gleich zu Beginn sagen: Ich brauche mindestens 20% Nachlass von Ihnen, sonst sollten wir erst gar nicht anfangen“. Mit solchen oder ähnlichen Drohkulissen versuchen viele Einkäufer die Verkäufer in die Verhandlungsdefensive zu drängen.

Nun ist es wichtig, aus dieser Klemme heraus und in eine sachgerechte Verhandlungsposition zu kommen.

Im Training

lernen Sie, unfaire Strategien und Taktiken der Verhandlungspartner zu durchschauen und zu kontern,

  • üben Sie, Positionen der anderen Partei zu hinterfragen und die grundlegenden Interessen herauszuarbeiten,
  • trainieren Sie, Ihre eigenen Interessen möglichst unangreifbar zu formulieren und zu vertreten,
  • erarbeiten Sie, wie Sie zu beidseitig gewinnbringenden Lösungen kommen.

Lernen Sie in Verhandlungssituationen alle Register zu ziehen und gewinnen Sie – mit Ihrem Verhandlungspartner, nicht gegen ihn!

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