Value- und Solution-Selling im Team bringt messbare Erfolge

Das 3-D-Training wurde speziell für Verkaufsorganisationen entwickelt,

• die sich im Umfeld des komplexen, strategischen Verkaufens befinden, d.h. deren Verkaufsprozess stufenweise angelegt ist (z.B. Investitionsgüter, Projektgeschäft, etc.)
• und deren Verkäufer bereits über hinreichende Trainingserfahrung (sprich verkäuferische Skills) verfügen.

Konzept

Vor dem Hintergrund eines speziell konzipierten, maßgeschneiderten Business-Case, der die strategischen Verkaufsziele des Unternehmens abbildet, konkurrieren zwei echte Verkaufsteams (wie normalerweise zusammengesetzt, mit allen pre- und after-sales-Funktionen) um den Auftrag. Dabei werden sie jeweils von ihrer Führungskraft als Coach unterstützt.

Das 3-D-Training verbindet damit in einzigartiger Weise drei Aspekte aus dem Berufsalltag von Verkaufsorganisationen: Verkaufen, Führung und die Entwicklung des gesamten Selling-Teams.

Am 4. Tag des Trainings sorgen echte Interessenten/Kunden für den „Praxis-Test“: Sie nehmen als  Rollenspiel-Partner am Training teil, bringen sich dabei selbst in Funktion und Person mit ihrer Live-Situation in Ihrem Unternehmen ein und geben auch Feedback, wie Sie das Vorgehen der Verkäufer empfunden haben.

Nutzen

• Hoch motivierte Teilnehmer durch die realistische Business-Simulation (Praxis im Training) und Wettbewerbscharakter
• Vorhandene Skills werden verstärkt, Fehler sofort aufgedeckt und korrigiert durch multiples Feedback (Video, Team, Führungskraft, Trainer)
• Das Verkaufsteam wächst zusammen und lernt, die Spezialistenfunktionen chancengerecht einzusetzen
• Gleicher Informationsstand aller Teilnehmer (Produkt Know-how, Strategie, etc.) durch die intensive, funktionsübergreifende Teamarbeit
• Hautnahe und praxisgerechte Führungssituationen zum Coaching der Teilnehmer
• Gewinnung von Interessenten und Verbesserung der Beziehung zu bestehenden Kunden